Drastisk reduksjon av PKV-provisjonene

Forsikringsrådgivere ber om ny PKV-kommisjonsmodell

22.02.2011

Politikere har lenge tenkt på å regulere kommisjonssystemet når de melde nye kunder til privat helseforsikring. Nå er Federal Association of Insurance Advisers for en klar løsning med drastisk reduksjon av provisjoner blitt uttrykt.

Etter provisjoner for uavhengige forsikringsformidlere har steget jevnt de siste årene, kunngjorde Unionen forrige uke et lovforslag som setter en øvre grense for betaling av provisjoner og meklere bør ta ansvar lenger hvis forsikringstakerne tidlig tilbake sin Endre helseforsikring. Som det nå har blitt kjent, synes Federal Association of Insurance Advisers å foretrekke en lignende modell.

Høy provisjon når du tar ut helseforsikring
Provisjon utbetalt når du signerer en kontrakt med en privat helseforsikring (PHI) er nå i opptil 18 månedlige bidrag av den forsikrede, som er sterkt kritisert av både politikk og Federal Association of Insurance Agents. Tross alt bæres kostnadene av den forsikrede. I tillegg er det ofte de høyeste provisjonene som skal hentes i de verste kontraktene, hvor rådene ofte forbrukes betydelig, sier Stefan Albers, president for Forbundsforbundet for Forsikringsrådgivere. Ikke minst for å forbedre rådene, bør provisjonene i privat helseforsikring (PHI) bli betydelig redusert, anbefaler eksperten. Albers forklarte Handelsblatt at „anerkjente selskaper (uansett) ofte ikke mer enn seks til syv måneder“ betale. I likhet med politikken krever forsikringskonsulentene et nytt godtgjørelsessystem i helsemarkedet, som ville være en termomodell med tydelig begrensning av provisjoner også for den forsikrede. Fordi lave provisjoner betaler for sikrede på sikt på mer stabile bidrag, sa Albers initiativet til forsikringskonsulentene.

Provisjoner bør dekke maksimalt syv månedlige bidrag
Imidlertid er det ifølge forslaget fra Forbundsforbundet for Forsikringsrådgivere begrensninger på provisjoner som tidligere var planlagt av politikken langt fra tilstrekkelig. Forslaget til CDUs nestleder Jens Spahn: „En øvre grense for provisjoner på maksimalt tolv måneder ville være bra, enda bedre ville være ni måneder“, ble fortsatt ansett for høy av forsikringsrådgiverne. Mekling av nye forsikringstakere skal betales maksimalt seks eller syv månedlige bidrag, krevde Albers på vegne av foreningen. Dette vil være om lag halvparten av det som skal settes i den nye EU-modellen. Politikk- og forsikringsrådgivere er enige om at „I sentrum av en konsultasjon (...) bør kundens interesse (bør) stå, ikke kommisjonens interesse for mediatoren“, som Jens Spahn understreket. Her trenger markedet regler for å fungere i folks interesse. Bare noen få private helseforsikringsselskaper, som Debeka, Huk-Coburg eller SDK, har bevisst motstått kommisjonens spiral. Samlet sett er private helseforsikringsselskaper svært delte når det gjelder å betale provisjoner for å annonsere nye kunder. Mens det er en tendens til å se de verste PKV-prisene med de høyeste provisjonene som blir solgt, noe som er synd for forsikringssamfunnet som helhet, sa Albers.

Ved å begrense provisjonene, bør imidlertid ikke bare rådene forbedres og penger spares til fordel for kunden, men også domstolene i bransjen bør reduseres i henhold til ekspertene. Hittil går om lag 50 prosent av nye kontrakter i PKV årlig tilbake på konkurranser av konkurrenter. Den andre halvdelen av de nye kundene består av tidligere lovbestemt helseforsikring, som bytter til privat helseforsikring, sier konsernsjef Stefan Albers. De store provisjonene, som skyldes de fleste forsikringsendringer, er ifølge Albers en av grunnene til at mange PKV-bidrag måtte økes betydelig tidligere. Den høye provisjonen betalinger er ikke bare „urimelig“ , men også „En dårlig avtale på bekostning av tredjeparter, den forsikrede“, stresset Stefan Albers. (Fp)

Les også:
Endre til PKV ofte ikke tilrådelig

Bilde: Gerd Altmann / Gerold Meiners