Hvordan magisk tenkning øker auksjonsverdien

Magisk tenkning kjører å kjøpe beslutninger

02/26/2014

Magisk tenkning påvirker antall auksjonsbud. Rapporten amerikanske forskere i „Proceedings "av National Academy of Sciences i USA („PNAS "). Dermed oppnår berørt av populære kjendiser objekter høyere fortjeneste på auksjoner som elementer som ble mest brukt av de beryktede kjendiser. Magisk tenkning er basert på de positive egenskapene til en person overføres via berørings om emnet, og derfor immaterielle verdier På den annen side får den hyppige kontakten til bevegelser med negativt opplevde personer den immaterielle verdien å falle.

Magisk tenkning fører til høyere auksjonsbud på gjenstander fra populære stjerner
Forskerne valgte for sin undersøkelse av tre auksjoner hvor objekter av Marilyn Monroe, ble John F. Kennedy og kona Jacqueline Onassis og finans megler Bernard Madoff og hans kone Ruth auksjoneres. Mens Marylin Monroe og John F. Kennedy fortsatt er verdsatt og beundret av mange mennesker, selv etter deres død til i dag, har Bernard Madoff ikke et godt omdømme blant mange amerikanere. Mekleren er for tiden i fengsel for urettferdig forretningspraksis.

Først spurte George Newman og Paul Bloom av Yale University i New Haven i Connecticut og hennes lag tre nøytrale personer etter hvor ofte de elementene som skal auksjoneres antas å ha blitt berørt av kjendiser. Etterfølgende ble estimatene sammenlignet med prisene oppnådd ved auksjonen. „Ved hjelp av data fra tre høyprofilerte eiendomsmegling auksjoner, fant vi ut at den estimerte kontakthyppighet av objekter (av kjendiser, de endelige høyere betting bud på elementer fra populære personligheter (f.eks John F. Kennedy) og de endelige lavere innsats bud for artikler av beryktede kjendiser som Bernard Madoff)“, forskerne skriver. Samlerne var derfor villige til å betale mer penger, jo oftere kunne de populære kjendiser ha rørt auksjonsobjektet. Den monetære verdien av objektene spilte en underordnet rolle.

Magisk tenkning spiller også en viktig rolle i den vestlige verden
For å teste sine resultater, utførte forskerne et eksperiment på 430 voksne, som praktisk talt tilbød uttrekkeren til en populær kjendis. „Når de ble spurt om å tilby en populær stjerne genser, sa deltakerne at de ville betale langt mindre hvis de ble sterilisert før de mottok den“, forskerne rapporterer.„Imidlertid økte mengden ved sterilisering av genseren til en upopulær kjendis.“

Newman og Bloom konkluderer i sin studie at magisk tenkning fortsatt spiller en rolle i vestlige samfunn og påvirker kjøpsbeslutninger. (Ag)