Hvorfor gjør vi det vi gjør. Hvordan psykologi bestemmer vårt hverdagsliv

Droemer 2018 - Alt er psykologi!

Jens Förster er leder av "Systemic Institute for Positive Psychology in Cologne" og er professor i sosialpsykologi. I positiv psykologi er det kritisert at psykologien i det 20. århundre fokuserer for mye på psykopatologi, det vil si på de psykiske lidelsene og ikke på spekteret av fungerende mentale mekanismer. Snarere er positiv psykologi om å bruke kunnskap om den menneskelige psyke for å gjøre det mulig for "normale mennesker" å leve bedre. Forsters nye arbeid "Hvorfor vi gjør det vi gjør" viser nøyaktig hva tittelen lover.

"Alt er psykologi. Hvert håndtrykk, hver kjøpsbeslutning og enhver kjedelig politisk debatt avslører mye om skuespillerne så snart du ser på ting psykologisk. "
Jens Förster

innhold

• Droemer 2018 - Alt er psykologi!
• Tenk, følelse, oppførsel
• Personlighet og miljø
• Følelser styr motorens ferdigheter - og omvendt
• risikotaking
• motivasjon
• Elementær eller sosial?
• Motivasjon fra innsiden er sterkere
• Fremme og forebygging
• forventning om suksess
• selv-effekt
• Nå målet
• Etterfasefasen
• Ubevisste mål
• Den raske ubevisste
• Bevisstheten
• Konklusjon

Tenk, følelse, oppførsel

De 500 sidene er delt inn i tre deler. Først handler det om hva psykologi er. Så går Förster inn i hjørnesteinene i psykologi: tenkning, følelse, oppførsel. Tredje delen omhandler emner, områder og problemområder i hverdagen psykologi.

Ifølge psykologi professor Jens Förster ser vi aldri et objektivt miljø, men påvirker det gjennom vår oppfatning. (Bilde: ra2 studio / fotolia.com)

Boken er like vitenskapelig som forstås av legfolk, og hva som er sjelden i psykologiske lærebøker å overføre direkte til hverdagen, er det verdifullt å forstå ens egne tanker, følelser og atferd og styre i en positiv retning. Fra og med innkjøpsbeslutninger, konflikter på jobben, den (alt annet enn objektiv) bedømme mennesker, sinn og farene ved stereotypier gjennom å manipulere meninger. Förster tar også opp store spørsmål: livsmål, relasjoner, intelligens, lykke, kommunikasjon, hjelpsomhet og aggresjon.

Personlighet og miljø

Förster viser at tenkning og atferd er basert på et samspill mellom personlighet og miljø. Men vi ser aldri et "objektivt" miljø, men forvrenger miljøet gjennom vår oppfatning. Så det vi ser som miljøet er en konstruksjon. Men Förster er ikke en sosial konstruktivist for hvem det ikke er ekte miljø, men empirikere. For ham er psykologi en empirisk vitenskap som, selv om den kan lage statistiske uttalelser om menneskers oppførsel i studier, men ikke kan forutsi individets oppførsel.

Allerede i første del analyserer Förster hvordan tenkning, følelse og oppførsel utvikler seg. Han understreker at belønning motiverer og skiller mellom positiv og negativ læring. Positiv utdanning ignorere uønsket atferd hos barn og fremme positive opplevelser, mens negativ utdanning straffet uønsket atferd og så fravær av straff er et læringsmål. Positive foreldre dukke opp senere i livet enn idealisme, selvrealisering, samt en vilje til å ta risiko, mens folk som har lært å unngå straff heller pliktoppfyllende og forble risikoavers,.

Ifølge Förster er mennesker ikke rasjonelle eller økonomiske, men er lett manipulert. Forester og stereotyper, ifølge Förster, har evolusjonære røtter og bestemmer vår oppfatning. Testpersoner, for eksempel, nominert politikere, partnere eller produkter mer positivt når munter musikk spilles i bakgrunnen. Hvis du ikke vet hvor et godt humør kommer fra, tenk raskt at gjenstanden for dommen forårsaker det, selv om det ikke er det. Hvis deltakerne tidligere var blitt advart om at musikken kunne sette dem i et komfortabelt humør, var stemningspåvirkningen på karakterene fortsatt.

Ifølge Förster lar vi oss raskt bli manipulert av stemninger og meninger. Ofte har innflytelser som ikke har noe å gjøre med emnet for vurderingen, effektive. (Bilde: Svetazi / fotolia.com)

Følelser styr motorens ferdigheter - og omvendt

Ekspressive mønstre og motoriske ferdigheter er sterkt knyttet til våre følelser. Fysiske uttrykk alene kan forandre, forsterke eller dempe følelser. å kaste hendene i bønn, fører til større selvkontroll til å strekke ut fingeren la USAs aggresjon andre oppfatter styrket, bare høyne (maktposisjon) øker tendensen til risiko, føre til frigjøring av testosteron og ydmyke kortisolnivåer. Å vaske sine egne hender lindrer skyld i uetisk oppførsel, sier Förster.

I et godt humør har vi en tendens til å tenke på positive og, i dårlig humør, av negative hendelser. Hvis vi er i godt humør, blir vi påminnet, ifølge Förster, om suksess fremfor fiasko.

Stemningen tjener oss som informasjon: "Vi føler det direkte, og det blir ofte utløst (...) av eksterne hendelser. Men bruker den ukritisk fordi informasjon fører til dømmende feil. (...) Gjorde min sønn bare en god sang, og jeg bruker dette gode humøret som informasjon for vurderingen av forbundsregeringen, jeg opptrer mot alle grunnregler. "(87). Men det er akkurat hvordan dommer går, forklarer psykologen.

risikotaking

Generelt er folk villige til å ta flere farer hvis de føler seg bra. Positiv stemning er vanligvis et resultat av et trygt miljø, sier Forster, og denne sikkerheten fører folk til å bli mer selvsikker og mer kreativ. Det skaper en oppadgående spiral, så den utbredte og bygde teorien: Jeg er i godt humør, så jeg kommer opp med god ide, dette får meg til å føle meg bedre, jeg husker mer og stemningen min fortsetter å stige. Men dårlige humør er et signal som fare lurker. I slike situasjoner bør vi ikke eksperimentere og unngå feil.

Hvis folk vet for lite om påvirkning av stemninger på egen hånd, så kan de glide inn i en nedadgående spiral. Deretter utføre en fiasko forventning übervorsichtigem atferd, dette i sin tur til virkelige fiaskoen som bidrar til enda verre humør som har flere feil og forringelse av stemningen resultat.

Fra et positivt humør kan en oppadgående spiral raskt dukke opp, og øke både kreativ tenkning og risikotaking. (Bilde: Visjoner-AD / fotolia.com)

motivasjon

I begynnelsen av motivasjonen er det ifølge Forster et behov eller et mål. Det er tilnærmingsmotiver for å komme nærmere et ønsket mål, samt unngåelse motivasjoner som å gi opp å røyke eller unngå sjefen ut av veien.

Å ha mål betyr ikke å takle dem. For en motivasjon er poenget avgjørende, hva vilje fører til handling. Teknisk sett vil dette være den presisjonelle fasen som slutter med beslutningen, enten å forfølge målet eller ikke. Dette etterfølges av postdecisional, pre-actional, actionary og postagenetic faser.

Noen motiver er fysiologiske: mat, drikke, avføring eller kjønn. Motiver i smal forstand er imidlertid sosialt orienterte og avhengige av personligheten. Dette inkluderer strøm og tilkobling til et fellesskap.

Først og fremst må grunnleggende behov som å spise, sove eller sikkerhet være fornøyd, før folk velger mer krevende motiver som kreativ tenkning, selvrealisering eller moralsk handling, forster sa.

Elementær eller sosial?

Bare denne forskjellen er ikke. Selv veldig sultne folk ville ikke spise alt. Ifølge Förster er de fysiologiske behovene også forbundet med sosiale og individuelle motiver. Vårt miljø øker visse aktiviteter, og vi lagrer verdien i minnet. Denne verdien oppstår imidlertid igjen i den sosiale konteksten, som ofte ikke når vår bevissthet.

Forester spør eksempelvis om vårt valg for å studere medisin er basert på å hjelpe andre eller om at foreldrene våre er leger? Det kulturelle aspektet spiller også inn i det: i et samfunn der leger nyter høy prestisje og inntekt, er motivasjonen for slike studier høyere enn om deres arbeid ble ansett som normalt.

Vil noen bli lege fordi han vil hjelpe folk, fordi foreldrene vil ha det, eller fordi leger har høy prioritet i samfunnet. Motivasjonen til å gjøre en ting er avgjørende for din suksess. (Bilde: Feodora / fotolia.com)

Verdien av handlinger, ifølge forfatteren, øker med mange positive innganger. Men selv eksterne verdier, interesser og mål vi ofte føler som våre egne.

Motivasjon fra innsiden er sterkere

Virkelig egentlig motivasjon er en mye sterkere kjøring. Alle som studerer medisin fordi det er morsomt for ham, er mer motivert og i en tilstand med dyp konsentrasjon, er det mer sannsynlig at noen er entusiastiske over en oppgave, og dette passer inn med sine egne evner. Denne tilstanden reduserer stress og er også sunn.

Med kjedelig oppfattede oppgaver ville folk være motivert med ekstra stimuli. Som et resultat hater skogbrukere både under-demand og over-demand. I mellomtiden fremmer liten overtraining stor motivasjon.

I tillegg til det morsomme, legges vekt på som en motivasjonsfaktor. Besøk til slektninger med Alzheimer i pensjonisttilværelsen var ikke nødvendigvis morsomt, men ble ansett som viktig. Her mål med fokus på sikkerhet og forpliktelser, samt mål med fokus på vekst av selvrealiseringen er karakteristikker av en stabil karakter.

Fremme og forebygging

Positiv forsterkning eller tilbaketrekking av positiv fremme selvrealisering. Folk som er i markedsføringen fokus, kan det bli bedre mobilisert for aktiviteter der de kan oppfylle seg selv, folk i forebygging modus bedre på egenhånd, der de må vise ansvar, som Ranger.

For eksempel kan folk med doktorgrad være bedre med en bedre sjanse til å gjøre sport. Personer med forebyggingsmodus kan være mer motivert av de negative konsekvensene av mangel på trening.

Ubetinget kan mål settes dersom positive affektive verdier var knyttet til en aktivitet. Dette ville være mer interessant. For eksempel ble flyttinger eller rydding i studier vurdert mer attraktivt når ord som kjærlighet, helligdager eller sola dukket opp på datamaskinen.

Hvilken stein trekker jeg? Står jeg på stabilitet eller risiko? Fremme og forebygging ligger ofte under andre motivasjoner. (Bilde: Kenishirotie / fotolia.com)

forventning om suksess

En annen motivasjonsfaktor, ifølge Förster, er forventningen om suksess. Uansett hva verdien av et mål er. Med null forventning om å lykkes, ville vi ikke takle målet. Så bestem deg for en handling hvis noe er viktig, interessant og lovende samtidig. Verken vi ville nærme seg et mål, der vi forventer at vi skal få det til, men vi bryr oss ikke, eller ville vi fikserer på et mål som interesserer oss, men der vi tror du ikke kan nå det.

selv-effekt

Kunnskap om ens egen evne er ofte bare pseudo-kunnskap. Dermed ville fiaskoforventninger produsere selvoppfyllende profetier. Folk ville være i stand til å gjøre for mye hvis de legger bort den negative oppfatningen av seg selv, forfatteren legger vekt på.

Nå målet

Hvis avgjørelsen er gjort, start planleggingen. Nå vil fordelene og ulempene være skjult - tvil er det ikke mer plass og du konsentrerer deg om målet. Jo mer konkret planen er, desto viktigere er det å avklare når, hvor og hvordan den implementeres. Hvem har konkrete planer, hold fast på målet, hvis han møter motstand. Målene bør være spesifikke, målbare, responsive, gjennomførbare og tidsbestemte.

Etterfasefasen

Attributtene til kontroll, foranderlighet og intensitet er svært motiverende i henhold til Förster. Det beste er appellen "Jeg kan gjøre det, og jeg må gjøre en innsats for å gjøre dette og det for meg å gjøre det". Dermed verdsetter man egne talenter og fremmer innsats, uten å falle i tomgang. På den annen side, setninger som "Jeg kan ikke gjøre det og ikke kan forandre det", bremser motivasjon.
Selvverkning kan best oppnås ved å tilegne seg suksessen til seg selv og ved å kunne oppnå det samme i fremtiden. For eksempel viste personer med depresjon mønstre der de så suksesser som eksterne, foranderlige og ukontrollerbare, men feil som interne, stabile og ukontrollable. Det fører til hjelpeløshet.

Optimister har derimot en generalisert selvvirkning. De adresserer ofte sine problemer og lar seg ikke frata av feil, møte utfordringer, og kan derfor gjøre mange ting bedre, forklarer Förster. I barndommen ble de ofte oppfordret til å løse problemer og foreldre tilskrev sine prestasjoner til sine talenter og innsats.

Hvordan en sti fungerer, avhenger av hvilke øyne vi ser på. (Bilde: ferkelraggae / fotolia.com)

Ubevisste mål

Folk ble mer aggressive i studier da de hørte et aggressivt ord uten at de var klar over det. Dette vil også skape kontrastvirkninger: De som ubevisst aktiverer en handling som de ikke liker, gjør ofte automatisk det motsatte.

Den raske ubevisste

Mange tanker går i bakgrunnen, men vil bevisst kontrolleres, hvis du trekker oppmerksomhet mot dem, så forstår Forster. Det ubevisste kan også aktiveres til ytelse som systematisk forvride dommer om personer, for eksempel når matte lærere overser jenter som registrerte seg. Dette gjelder også for eksempel ubevisst rasisme. Aktiveringer av ubevisste foreninger skjer automatisk og i en brøkdel av et sekund.

De er da feil hvis informasjonen som hentes, er feil. Noen ganger har vi ingen kontroll over det lagrede langsiktige minnet. Bare lesing av informasjon som "aggressiv" aktiverer i minnet et spor som vil forbli en stund.

Slike foreninger fungerte bare dersom den respektive personen ikke visste det. Det er som å plukke opp musikk i supermarkedet og kjøpe tre sjokolade i stedet for en, uten å vite hvorfor. Bevissthet hjelper oss til å kontrollere slike påvirkninger.

Bevisstheten

Å aktivere bevisstheten og korrigere påvirkninger koster tid og energi. Derimot er automatiske prosesser raske og krever liten mental innsats. Fremfor alt er automatisk tenkning og atferd preget av det faktum at vi ikke er klar over innflytelsen og at den utløste prosessen ikke kan stoppes.

Ifølge Förster er det tidligere mystiske bevisstløse en del av minnet. Vi ville aktivere informasjon fra det, men delvis vet ikke kildene sine. Bevissthet, derimot, gjør at vi kan redde ting som er meningsfylte for oss. Vi kunne ikke planlegge uten det. Planlegging gir deg mulighet til å utsette belønninger, gjøre noe eller la det være alene og vite hvorfor. Slike selvkontroll gir oss mulighet til å kontrollere miljøet til en viss grad.

Bevisstheten er formet av våre erfaringer fra fortiden og påvirker vår tenkning, planlegging og handling. (Bilde: agsandrew / fotolia.com)

Bevissthet er forutsetningen for selvtillit. Det tillater etisk og prososisk oppførsel. Pro sosial atferd er neppe tenkelig uten bevissthet om hva som kan skje. Bevissthet betyr også å forstå seg selv som en person med fortid. Vi måtte lære det tidlig i barndommen. Bevissthet gir fleksibilitet. Selv det ubevisste er imidlertid ganske fleksibelt. Dermed gjorde vi ikke ubevisst oss selv gjøre ting som vi bevisst avviser og hvis avslag vi har internalisert.

Forester fokuserer på utvikling, personlig, sosial, motiverende, reklame og organisasjonspsykologi: Fra forestillingen om relasjoner til eksterne og selvoppfatninger det går opp til motivasjon og læring.

Han forklarer hvordan foreninger blir holdninger og holdninger til globale dommer som vi ikke tester for deres virkelighet, selv om vi vanligvis tror vi gjorde det. På den måten vil vi ikke nødvendigvis rette holdninger for innblikk i virkeligheten, men spesielt for å kompensere for kognitiv dissonans, det vil si motsetningen mellom atferd og holdninger. Også holdninger kan endres av subtile situasjonelle manipulasjoner. Ifølge Förster, hvis vi leter etter noe positivt om et lager i minnet, finner vi også noe positivt. Tilsvarende, hvis vi leter etter noe negativt, vil vi finne noe negativt om samme lager.

Å endre kognitiv dissonans ved å forandre sin oppførsel er vanskelig, som illustrert av eksempelet på røyking. Det ville være enklere å trivialisere, trivialisere eller rasjonalisere. For eksempel vil trivialisering sammenligne deg selv med noen som røyker mye mer. Eller med noen som tar verre rusmidler. Rationalisering ville være for eksempel: "Hvis jeg ikke røyker, vil jeg bli feit, og det ville ikke være sunt."

En annen måte å redusere dissonans er å stille spørsmål vitenskapelige funn eller bringe Scheinargumnete: "Helmut Schmidt har røykt som en skorstein og ble den 96."

Real endringsendringer er mer effektive for å redusere dissonans. Hvis vi virkelig sluttet å gjøre uønskede aktiviteter, ville vi være stolte og vårt selvtillit ville være bærekraftig.

Konklusjon

Dessverre, for en bok som underviser grunnleggende, er Forster for knyttet til sosial og sosial psykologi og fokuserer ikke på evolusjonær utvikling av minne, bevissthet eller motivasjon. Det ville ha gitt hele en glasur på kaken, spesielt når det kommer ned til fysiologiske behov eller frykt. Forfatteren forklarer i dag hundrevis av psykologiske fenomener som oppstår i hverdagen, og enda viktigere, gir nyttige tips om hvordan vi kan bruke dem til vårt beste. I den forstand, "Hvorfor gjør vi det vi gjør. Hvordan psykologi bestemmer vårt hverdag "av Jens Förster en bok verdt å lese. (Dr. Utz Anhalt)

kilde

Jens Förster: Hvorfor gjør vi det vi gjør. Hvordan psykologi bestemmer vårt hverdagsliv. Droemer. München 2018. ISBN 978-3-426-27741-6